Ses dernières chroniques
Réussir le changement commercial du cabinet
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud livre des pistes de réflexion pour développer les aptitudes commerciales des collaborateurs, présenter avantageusement des missions et oser parler argent pour défendre les honoraires du cabinet.
Peut-on prédire le futur, par nature incertain, des cabinets ?
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud incite les cabinets à mettre en place une réflexion sur mesure pour s'adapter aux mutations de leur environnement et éviter un mode de pensée linéaire.
Le processus "digital" est enclenché
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud explique comment les cabinets comptables doivent tirer parti de la révolution digitale, en particulier de la "plateformisation".
Il ne suffit plus pour un cabinet d’être compétent et facilitant
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud explique comment le cabinet comptable peut se différencier.
La prérogative d’exercice va être impactée : pourquoi l’affirmer, comment l’anticiper ?
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud prévient contre la dérèglementation de la profession comptable.
Commissaires aux comptes : avertissement "avec" frais !
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud livre son point de vue sur l'impact du possible relèvement des seuils de l'audit légal. Et met en garde contre la mutation à venir de l'expertise comptable.
La disruption pour changer l’ADN culturel du cabinet
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud lance des pistes de réflexion sur l'attitude à adopter par les cabinets face aux mutations de la profession.
Expert entrepreneur, numérique, conseil et maintenant manager
Face aux mutations auxquelles est confrontée la profession, l'expert-comptable doit amener ses collaborateurs à changer de métier. Dans cette chronique (*), Pascal Viaud explique comment affronter la résistance au changement.
Fixation des honoraires : tenez compte du facteur psychologique !
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud, consultant, explique pourquoi le calcul du prix de vente d'une prestation est moins cartésien qu'il n'y paraît, et l'importance pour le cabinet de bien positionner son offre.
L’efficience plutôt que l’efficacité : une clé de votre performance commerciale
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud, consultant, explique en quoi une approche efficiente peut être bénéfique aux cabinets comptables.